任何行業都要站在用戶的角度來考慮問題。在這里，我打算以塑料托盤和塑料托盤的價格為例我們分析目標需求者的訴求、需求者的思考習慣、需求者存在的問題、塑料托盤價格如何帶走用戶的擔心等，通過目標用戶分析對方的切入點，記住如何獲得自己的信賴感。
為什么定位很重要？如實說明自己企業的身份和作用:代理店、經銷商、加工商、提供者、開發者、實體加盟者、清晰、直觀、正確地告訴對方真正的優勢在哪里，如何更好地解決需求者用戶面臨的問題？一定要從這幾個方面問問第第一：你自己(價格， 質量， 交期，售后保障，服務，性價比)用戶假如采用你的產品或服務，能對方帶來哪些優勢和差異性的好處，塑料托盤價格這些差異性問問你自己具有足夠的成立性和說服力!
第二：你夠嗎？可以客觀地說實話能吸引對方跟隨你的想法繼續理解嗎？能直觀可視化，足夠直觀嗎，有動態應用場景化演示?
第三：你真的懂對方嗎?如果這方面的作業不足，就要好好學習和總結！
第四，無論對方是你的哪種類型的需求者，都要記住塑料托盤價格的對方相信你的智慧比普通加工商更周到，經銷商、批發商更全面，沒有任何擔心
